Formation commerciale

Dynamisez vos ventes

L’envie de vendre plus, vendre mieux caractérise une bonne équipe commerciale. Si vous sentez que votre équipe a du mal à passer un cap, que sa motivation s’estompe avec le temps, que vous ne maîtrisez plus totalement leur activité, changez votre manière de les manager, proposez leur de nouveaux challenges. De nombreuses solutions existent et peuvent mise en place rapidement.

Personne n'a jamais fait faillite parce qu'il dépensait trop en formation

Tom Peters, Consultant cabinet Mc Kinsey et écrivain

Motivez et pilotez vos équipes commerciales

Une équipe commerciale a besoin d’être guidée et motivée. Plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez mettre en place un nouveau système de rémunération ou de nouveaux types d’objectifs pour les motiver. Vous pouvez grâce à des tableaux de bords ou des solutions dédiées à l’évaluation de la performance commerciale type Salesforce, suivre vos équipes et maximiser leur présence chez les clients. Vous pouvez également la former à de nouvelles techniques de vente qui ont fait leur preuve. Pour toutes ces étapes, nos équipes sont à votre disposition pour vous accompagner et développer performance et qualité au sein de votre force de vente.

L’expérience n’est utile que si elle utilisée ou partagée. Etre accompagné sur la réflexion de ses projets lorsque l’accompagnement vient d’un environnement autre que le sien est un atout. Les freins ou les intérêts sont différents de ceux de vos équipes. Les méthodes de travail également. Cela vous apporte une vision objective sur vos projets et vous aide à asseoir votre prise de décision.

Pourquoi être accompagné pour améliorer votre puissance commerciale ?

En faisant appel aux équipes Stormeo, vous permettez à votre équipe d’avoir une autre approche de la vente, de nouvelles méthodes, de nouveaux arguments à utiliser en face de vos clients. Vous enrichissez votre expérience.

Avec une expérience importante dans la vente, avec des entreprises du CAC40 et des plus modestes, nos équipes favoriseront auprès de vos équipes le transfert de compétences et l’acceptation de nouveaux outils de reporting type CRM.

Ce que nous pouvons faire pour vous

Pour améliorer votre performance commerciale : 

  • Identification des prospects/clients cibles
  • Elaboration du fichier de prospection
  • Définition d’un plan d’action à court/ moyen / long terme
  • Méthodes de phoning/mailing
  • Réussir un RDV de prospection
  • Méthodes de négociation
  • Transformation d’un prospect en client
  • Méthodes de fidélisation

Pour mesurer votre performance commerciale (KPI) :

1.Identifier les indicateurs quantitatifs

  • Définition des ratios à suivre
  • Identification des leviers de performance
  • Mise en place de tableaux de bord

2. Identifier les indicateurs qualitatifs

  • Mise en place d’un reporting commerical
  • Formation au CRM

Notre méthode

Nous vous accompagnons pour définir vos besoins afin d’établir un planning de formation. Notre équipe se déplace dans vos locaux, forme vos équipes et met en place les solutions. Des supports de formation vous sont fournis à la fin de chaque session. Pour des raisons qualitatives et de suivi, nos équipes peuvent rester disponibles par téléphone. Vous ne serez jamais seul.

Devis gratuit Stormeo

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